打造专业仪器仪表B2B撮合交易平台，实现资源迅速整合与商品高效匹配

我国是仪器仪表行业规模最大、品种最齐全、综合实力最强的一个国家，而且近年来相对于全球仪器仪表3%～4%的增长率。可见我国仪器仪表行业的发展速度非常快。尽管我国仪器仪表还处于发展中阶段，国产智能仪表的发展前景还是比较广阔。

当今信息化时代中，对于仪器仪表这一专业性极强的领域更是如此把自身所具有的所有优势资源进行整合与开发，建立起的一套完整的服务系统和模式，具有发布查询信息及时、数据资源完整全面，信息资讯专业权威，网络覆盖广泛等诸多优势。个性化的专业行业门户网站的出现，对于正处在逐渐发展壮大阶段的中国仪器仪表产业来说无疑是一剂强心针，必定会对维护整个产业链的平衡，建立更合理的信息交流渠道起到重要的促进作用。

互联网电子商务的出现，帮助了国内仪器仪表企业参与国内外的竞争，与国际大市场直接对话，有助于企业快速突破技术瓶颈，实现技术创新升级。而B2B领域作为一直为资本市场关注的热点领域之一，较早就涌现出了一些借助互联网进行转型升级的案例，如找钢网、找塑网等。也正因如此，很多传统仪器仪表企业也希望在这个“看起来重”的产业上借助互联网转型升级。

作为在此领域研究多年的全链数字化运营服务提供商，数商云主要连接仪器仪表品牌企业与中小销售商，整合下游的中小销售商多元化的需求，对接上游的仪表品牌企业，在信息对称的情况下为两端用户撮合交易。相较传统运作模式，数商云B2B撮合交易平台可以提升中小经销商产品采购效率，让他们在更短的时间内连接最合适的货源。

仪器仪表行业作为知识密集、技术密集型产业，多用于军工、航天、化工等高端制造装备，与一般消费品不同，这类产品不以大众消费者作为目标用户。尽管如此，整个仪器仪表的市场容量却不可小觑。有数据显示，从2015年至2020年，我国工业自动化仪器仪表行业市场需求年复合增长率为22.00%。仅2019年，仪器仪表大行业的产值接近9500亿元。

而在大部分传统仪器仪表企业看来，虽然这块蛋糕够大，但吃起来却不容易，在项目创立前期调研的过程中，数商云有关人员走访了深圳、东莞的三百多家仪器仪表贸易商，发现很多企业的成本都浪费在渠道上，比如：购买一个合适的综合测试仪，要反复找七八家供应商，上百个电话才搞定；交易也会受区域、产品型号和渠道的影响。

那数商云B2B撮合交易平台的具体做法是什么？以下做了解释。

改变下游找货方式

不同于一般电商类平台用户通过“货架式”找货，在B2B撮合交易平台里，下游用户在进行采购时，则是需要上传找货清单，平台后台会收到便会进行响应。传统人工方式响应往往需要3天，但平台可以缩短至5小时。

解放人力，智能便捷

平台可解放传统零采部门工作人的从跟单、海量询价、服务商海选的过程。根据下游用户的找货清单，仪器圈从系统生成多项服务备选组合方案，零采人员只需跟进决断、确认价格和货期的工作。

任何一个客户的需求其实都是多元化的，单个供应商很难满足完所有需求。本质上，上游客户可以自己找到相应的供应商买货，但平台的作用就是帮助他们过滤、筛选、整合，确保商品的安全和质量。中小销售商可以专注的做客户开发。

但要注意的一点是，当上面两个步骤完成的情况下，到了交易步骤，仪器圈目前还是按照传统的方式进行，线下合同往来、签发，以及转账。和京东、阿里类电商平台的区别在于，B2B撮合交易平台会介入两端的交易，资金和合同都会流到平台上，以此来完成整个交易闭环。

此外，目前平台采用免费试用的方式来吸引用户，但针对交易额巨大的企业已推出企业版服务，可通过收取年费的方式为其提供优选服务和定制服务。

助力银行拓展大额客盘结售汇业务

带量报价下，大额交易成本更易估算，且多边交易机制也解决了大额订单难以匹配的问题，银行接手大额客盘结售汇业务时障碍减轻。换个角度讲，撮合交易也为大宗商品企业培育避险经验提供了更好的条件，意在提高外汇避险覆盖率，伴随着汇率波动常态化、汇率弹性提升，最终无风险地过渡到自由浮动汇率。

提供产业链里本来不存在的价值或者替代效率低的部分是仪器仪表企业能否在行业里立足的根本。所以，企业建立撮合交易平台的种种举措本质上就是要解决信息不透明的问题，推动买卖双方的匹配及合作，全面提升仪器仪表交易市场的整体运营效率和企业的综合竞争力。

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作者：云朵匠 | 数商云(微信ID：shushangyun_com)

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