目前水产业的产品形式以养殖产品为主、活体运销为主，这些产品的最大特点是难以标准化。相对于工业生产，水产养殖的主体是众多的养殖户，生产管理存在零散、分散、组织化、集约化程度低的特点。同时，生产过程中环境、水体、气候、病害等不可控因素多，苗种投放密度、饲料品种和投喂频率、药物使用种类和剂量等对质量安全有重要影响的生产操作难以实现统一、规范和可测量。

2、生鲜配送物流成本难控制

电商销售的产品的价格不能过高于传统渠道的销售产品，一方面电商的发展使产品供应链更加扁平化，减少了过多的中间渠道，有利于降低产品运销成本，降低价格。但另一方面，生鲜电商对产品物流配送过程中的保鲜具有很高的要求，在供应链的搭建和新产品设计上成本控制尤为关键。再加上中国传统消费习惯对水产品“鲜”的要求很高。“活”当然是“鲜”的最好证明，但“活体”运销受制于保活技术手段、运输半径运销过程中伤残死亡带来的耗损费用成本。

生鲜销售过程中要求严格的温度、时间等条件控制，需要相应的硬件设备和管理措施。生鲜电商产品，要求从基地采捕、产品转运、加工入库、冷库保鲜再到最后的发货到达，整个产品的运销过程都必须控制在产品的保鲜期内，否则将带来过高的损耗率。

对于活体或生鲜销售为主的水产电商，其解决配送问题所带来的成本上涨，分摊到个体产品上，可能导致产品价格的飙升而失去市场竞争力，由此面对“最后一公里”难以逾越的管理和成本瓶颈。

上述这些矛盾和问题是通过电商平台面临的实际困难，是生鲜电商和水产行业需共同面对的问题。“互联网+”时代的到来和电商的发展，恰恰为水产行业提供了一个契机，可打破已有模式，“颠覆传统”，主动靠进电商发展需求，共同攻破这些难题。

通过大数据、云计算、人工智能、物联网等技术，汇集江河湖海各种水产品的供给侧和需求侧信息，让源产地养殖户、捕捞户直接对接终端采购商，对万亿级的水产产业链进行互联网改造，打造水产行业S2B2B平台，数商云水产S2B2B电商平台致力于整合并优化水产供应链，为平台企业提供产品、交易、供需、信息、服务共享等服务，提高S2B2B电商平台供应链运行效率，从而提升水产产业效能。

1、智能管控，水产行业S2B2B电商交易平台提升交易效率

水产行业S2B2B电商平台帮助企业管理订单、商品、客户、支付、营销和销售人员，通过S2B2B平台快速带动销售、仓储、采购、财务等内部环节的运行。

2、水产S2B2B系统平台提高商家品牌竞争力

水产行业S2B2B电商交易平台利用自身平台优势，帮助商家扩大销售辐射半径，增加客户粘性，加快产品消化，S2B2B系统平台帮助B 端实现交易规范化，提升水产S2B2B平台商家的品牌竞争力。

3、水产S2B2B系统平台简化供采交易路径，全链路数字化

水产S2B2B电商平台商品信息全过程数字化管理、在线询价管理、订单管理、支付管理、电子合同、评估体系等，S2B2B平台一体化供销模式简化了供采双方的交易路径，实现了交易智能化、数字化。

4、水产行业S2B2B电商交易平台授信金融服务，创造巨大衍生价值

供应链金融是产业资本与金融资本融合的产物，“从产业中来，到金融中去”，水产行业S2B2B电商平台灵活、机动、高效地帮助S2B2B平台上下游中小微企业解决资金周转难题，水产S2B2B系统平台实现了线下交易中无法实现的金融服务。在S2B2B平台的交易数据就可转化为其信用资产，从而获得融资能力。通过水产S2B2B系统平台对供应链上下游中小企业授信方式的创新，在水产品交易场景中提供金融服务，为企业创造巨大的衍生价值。

水产S2B2B电商交易平台通过供应链金融的赋能，给予了中小微企业全新的融资工具，同时，供应链金融又满足了S2B2B系统核心企业产业平台升级的诉求，通过水产行业S2B2B电商平台金融服务，变现水产供应链生态系统的价值。而对于银行等资金供给方而言，由于水产S2B2B系统平台的信用背书，降低了资金供给方直接向中小微企业放款的风险。

未来的水产行业发展，将逐步向规范化、健康化、品牌化、规模化发展，巨大市场份额从线下转换到线上。数商云水产行业S2B2B电商平台能够重度垂直水产行业上下游，创新供应链改造升级，解决传统交易模式的痛点，S2B2B平台创新水产行业模式，为企业及B端用户提供最便捷、最高效、最优质的服务。

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作者：瓴犀（微信ID：linkseeks_com）

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