数商云B2B交易系统：产业互联新趋势，拓宽B2B系统网上交易渠道

B2B交易系统平台成为热门早不是这一两年的事情了，早在2013年在各个行业就发布了不少B2B交易平台升级模式的企业，例如找钢网、大丰收、震坤行、易点租、一手、智布互联、猎芯、小胖熊、辅料易等各个行业领先的B2B公司。

从产业链角度看B2B交易平台的定位是“产业供给支撑”。较之上代行业集贸市场（如四季青、柯桥、华强北等），他们供给效率提升10倍。

从当下角度，这些B2B交易平台公司年平均GMV普遍在10-30亿元左右，较大的可达百亿以上规模；同时增速每年保持翻番甚至更高的增长；周转率平均为传统渠道的5-10倍；有着健康的毛利率和现金流。

从未来角度来看，再过3-6年，国内各行各业将系统性地出现多个100亿及100亿以上交易规模的B2B交易产业型供给公司。从更优价格、更多选择、更靠谱履约的方面，【数商云】认为通过线上B2B交易系统平台采购上游相关原材料和产品，将类似京东天猫成为不可逆的大趋势。

图片来源：经纬中国

【数商云】在过去几年也协助过不少大中型企业搭建定制专属B2B交易系统平台，提供一体化的B2B电商交易系统解决方案。在为企业开发B2B电商交易管理系统的过程中，我们总结了B2B在线交易系统产业发展路径，以下分为几点：

▲ 找货需求 or 自建B2B供应链

B2B交易系统分为两类赛道，有找货需求的行业及没有找货需求的行业

• 有找货需求的行业

在这种行业里，商品价格或需求一直在变动，这会导致上下交易游无法达成长期稳固合作，那么B2B网上交易系统的自身价值在于公司不必建设供应链也可以高速健康增长。

比如钢材市场的找钢网，全球钢价每天都在变动，下游钢材的采购者每次都要去市场上寻找当下最优的价格；比如电子元器件市场的猎芯，电子产品的趋势一直在变（新的产品如安卓平板，或是新的功能如双摄像头、人脸解锁等等），下游电子生产企业的芯片需求也长期面临变化——在这两类市场中，采购方寻找合适的供应商是长期需求，所以交易平台的价值将长期存在。

• 没有找货需求的行业

在这种行业中，下游的采购比较固定，商品价格或需求变动比较小，上下游容易达成稳固合作。这意味着交易平台在信息层价值很小，要在最早期就自建供应链，通过规模效应、物流优势等提供多快好省的产品，建立行业优势。

比如工业品领域的震坤行，口罩、继电器、防滑鞋等产品价格和需求都不怎么变化，核心比拼价格、服务和物流等，需要自建供应链来建立。再比如建材领域的小胖熊，水泥、电线、板材等产品价格和需求也都全年变化不大，核心也是比拼价格、服务和物流，同样需要从最初开始自建供应链。

所以，我们认为在“有找货需求的行业”，B2B网上交易系统公司适合作为起步；“在没有找货需求的行业”，自建供应链起步的公司更容易找到切入点。

▲ 产业互联下的B2B电商交易系统新趋势及模式

• B2B交易市场拐点

任何企业B2B交易管理系统的转折点，都来自于整个行业从卖方市场向买方市场的转折。比如钢材领域10年前是不愁卖的市场，比如装修建材领域6年前是所有人都很赚钱的黄金时代，比如制造业10年前是国内的供给不足。

但最近5-7年，以上市场无疑都已经进入市场拐点，行业开始面临供大于求、行业整体利润率下降，卖方开始寻找高效的销售渠道保住份额的环境，B2B在线交易平台的公司价值开始显现。

• B2B交易平台的运营导向

长得胖和急牛往往是To C的特征，关注规模和速度，All in做大的时间窗口，快速做大后再提升效率。但在To B领域，因为涉及链条非常长，需要各个环节渐进式提升，如果早期过快做规模，积累问题将越来越多越来越重，到后期调整起来挑战将非常大。反而在最初狠抓运营和效率，每年逐步提升经营，健康高速增长，逐步叠加有效率的规模，3-5年后往往逐步建立起了企业长期发展的核心竞争力。在【数商云】看来，“长得壮，慢牛”是一流B2B网上交易系统公司的特征。

• 快速切入B2B网上交易行业模式

企业做好做B2B交易管理系统平台，如何切入以及执行效果，往往重要于时间优势和行业分析。山就在那里，如何登上的核心，不是出发早和纸上谈兵，而是登山者自身的能力和执行。很多目前的行业领先者，往往是模式更切合实际，执行力更强的后发者。

▲ 数商云B2B网上交易系统方案带来的商业价值

帮助品牌方以互联网的方式对经销商进行管理

提高经销商量和终端商销售能力

优化企业商流

▲ 实时掌握公司运营 拓宽客户B2B交易渠道

图片来源：数商云

• 数商云B2B网上交易系统数字化工具

渠道变革先从经销商订货采购业务的数字化开始。将经销商和其发展的零售终端商户纳入B2B交易系统管理， 通过互联网应用实现便捷订货。

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面向经销商和终端的订货业务形成数字化管理化，可将品牌商面向经销商和终端的营销传播纳入统一管理， 同时为零售终端提供在线销售应用。

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在完善订货与零售应用后，逐步建设与经销商生态共赢的服务应用。让经销商从下游客户资产的经营中获得收益。

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▲ 为经销商为打造便捷、灵活的B2B电商交易平台

• 传统企业客户侧重选购体验与流程，【数商云】为企业提供直观易上手的B2B网上交易系统，同时兼顾B2B交易平台业务中的特殊应用特征；

• B2B网上交易系统强调继承传统订货习惯，多规格商品可以在一个界面中一起选购下单。历史选购的商品也可以在经销商中心中进行便捷的再次选购；

• 匹配订单审核管理要求、基础数据获取实时高效，同时保证系统应用范围的私密性；

▲ 互联互通的B2B在线交易系统解决方案

• 在整合有效行业资源、通力合作发展的前瞻下，提供一站式办B2B在线交易系统解决方案，构建多边聚合的垂直B2B在线交易平台。完成线下转移到线上交易，降低订单获取和交付成本；

• 维系现有老客户，整合行业产品，通过促销提高复购转化销售；

• 通过第三方平台资源优势，获取新客户，开拓新市场；

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作者：云朵匠 | 数商云(微信ID：shushangyun_com)

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