企业搭建大宗商品电子交易平台，三大核心发展优势

大宗商品电商在快速的发展下，传统行业涌现了很多出众的大宗商品交易平台系统企业，从2016年开始大宗商品交易平台不管是用户获取、平台构建、交易范围、业务规模都达到了一定的体量，整体大宗交易平台盈利水平趋向稳定递增状态。虽然目前传统企业通过大宗电子商品平台实现互联网+转型，但是也需要不断地提升自身竞争力优势，国内知名的大宗交易电子系统搭建公司【数商云】创始人Martin就曾表示，传统行业即便实现了业务的互联网融合过渡，也需要重视在交易模式、供应链金融服务、物流仓储这三大方面去提升市场竞争力，大宗交易平台企业未来如何拓展发展空间也将取决于此。

大宗交易平台核心优势一：交易模式

大宗商品平台的价格特点是波动剧烈，有涨有跌，因此大宗电商平台主流的交易模式受价格因素影响较大。大宗商品价格的不确定性，直接导致各类平台在交易模式上必须围绕定价来做文章。所以一直到现在，各个大宗电商平台都在研究如何对交易模式进行创新。当前，撮合、寄售、自营交易是大宗商品电商平台的主要交易模式，其中第三方电商平台的主要交易模式是撮合和寄售。

1、大宗商品平台撮合模式

平台把供需双方的信息进行人工或系统匹配，从而促成交易，建立了“平台模式”的电商平台，来设定交易品种、交易价格，并且指定交割仓库。由于交易价格已经确定，买盘和卖盘都只有唯一的执行交易价，买方和卖方认可价格即可直接下单，之间的价差是电商平台的交易毛利。

2、大宗交易商品平台寄售模式

大宗交易系统创造性地将生活资料电子商务“团购”的理念引入到平台当中，创造了集中采购这一交易模式。大宗商品集中采购是指，集采组织方整合下游货物需求方即集采会员的需求，将需求打包后，统一洽谈，选择优质供货渠道进行采购，大宗交易系统平台提供相应的融资服务。大宗交易系统平台通过整合货物需求，提升议价能力，从而降低货物的采购成本，也帮助上游客户降低逐一与小客户沟通、发货的时间、人力成本。

这种模式打破了大宗商品原有低效率的单点沟通“一买一卖”的交易模式，优化了整个产业链：

（1）在供应链上游，整合后的货物需求有助于厂家整体排产、发货；

在产业链下游，需求整合有效降低了买方的采购成本，大宗电商平台的融资支持亦降低了买方的资金成本；

（2）在物流方面，集采后统一发货，提升了货运车辆的使用效率，加快了仓库的库存周转速度；

大宗商品交易系统核心优势二：供应链金融服务

当前，B2B电商均把供应链金融作为重要发展方向之一，供应链金融依托产业链上的核心企业，在贸易真实的前提下，将单个企业不可控的违约风险转化为供应链整体可控的风险，从而从资产端和风控端这两个角度实现了对P2P(互联网金融点对点借贷平台)运营风险的有效控制。

大宗商品交易平台核心优势三：仓储物流

随着电子商务的快速发展，物流的重要性也越来越突出。大宗电商平台通过优化仓储物流，可以在尽可能最低的总成本条件下实现既定的客户服务水平的目标，即寻求服务优势和成本优势的一种动态平衡，并由此创造企业在竞争中的战略优势。换言之，大宗交易平台通过优化仓储物流，可以把合适的产品以合适的数量和合适的价格在合适的时间和合适的地点提供给客户。

仓储物流在B2B运营里十分重要，既影响大宗商品的交易，也影响大宗商品的金融。可以肯定的是，未来大宗商品交易平台的交易和金融都离不开物流领域，且仓储物流会向标准化、透明化、信息化、可视化和现代化方向发展。目前，各个大宗商品交易系统均将仓储物流作为重要推进工作，此外还有一些其他大宗商品交易系统企业也在做物流布局。

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作者：瓴犀（微信ID：linkseeks_com）

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