销售渠道扁平化是生鲜行业近年来发展的大趋势，随着生鲜电商模式的兴起，以及消费者对于生鲜产品品质安全需求的日益提升，国内生鲜行业传统的销售渠道已不能有效匹配生鲜消费升级的发展需要。如何实现生鲜行业的销售渠道变革，减少中间商环节及仓储风险，达到销售扁平化及高效化的目的，是当下生鲜企业亟须思考的重要课题。

生鲜行业传统分销渠道现状及痛点

我国生鲜产品流通市场自上世纪八十年代改革开放起才正式打开，流通主体的经营能力、规划化能力，流通效率、供应链基础设施等发展时间都较为短暂。在政策的推动和经济发展的多重条件下，国内已逐渐形成了以批发市场为中心，零售市场和超市为基础的渠道销售模式。

传统生鲜渠道流通环节较多，仍以冗长、高损耗的多级分销模式为主，流通过程中生鲜存在较高的损耗，整体损耗率超过10%。并且在生鲜产业链上下游分散、中游基础设施、供应链解决方案发展不足前提下，各级渠道商不愿横向或纵向延伸，消费者最终买单花费金额较高，而上游产业链环节拥有者均难盈利，高额流通成本映射产业链痛点、并加剧痛点形成，存在严重效率问题。

2012年以来爆发了生鲜电商和新零售等多种以线上化或线上线下一体的生鲜渠道模式，但从宏观来看，国内的流通渠道仍处于以批发市场和中间商为主的线下运作模式，线下渠道为生鲜产品带来的品牌影响相对有限，而线上流量能给生鲜品牌化、标准化提供生长空间，通过DMS渠道商管理系统进行多渠道融合来赋能生鲜品牌或将成为未来生鲜企业经营的最优策略。

针对生鲜行业传统分销渠道上的管理难题，传统生鲜企业可选择数商云渠道商管理系统实现生鲜渠道销售的数字化赋能，发挥渠道商管理平台的作用，为生鲜企业打通线上线下经营渠道，有效缩短供销链。

通过搭建DMS渠道商管理系统为生鲜企业提供清晰管理渠道订单、精准掌握渠道库存、实时洞察市场动态、精准推行促销策略等强大功能，生鲜企业可随时随地开展销售，无限应对拓展和增长需求，综合提升渠道运营效率与收益，让渠道管理更高效，终端掌控更有力。

渠道商系统八大功能板块

1、授权管理

渠道商系统提供授权管理功能；生鲜企业可通过渠道商管理平台进行代理级别设置、代理级别名称设置，经由渠道商平台还可实现代理授权官方认证、代理拥有授权号、生成代理专属授权书、支持授权信息查询、可编辑代理授权状态的功能。

2、产品管理

渠道商系统提供产品管理功能；生鲜企业可通过渠道商管理平台进行产品分类管理、产品规格管理，在渠道商平台上还可帮助实现企业实现产品信息编辑、产品库存设置、产品上下架、配置产品代理等级价格、产品检索功能、支持产品组合的功能。

3、窜货监控

渠道商系统提供窜货监控功能；经由渠道商管理平台生鲜企业可实现一物一码、产品溯源、防止代理窜货的功能，并通过渠道商管理系统查看产品防伪、防伪查询页产品信息。

4、分销返利

渠道商系统提供分销返利功能；生鲜企业可在渠道商平台上自动生成和控制经销商返利使用，渠道商服务管理系统还支持返利明细清单查询功能。

5、营销管理

渠道商系统提供营销管理功能；生鲜企业可制定全渠道商平台通用的促销规则，审核各渠道商平台发布的促销活动，掌握不同渠道不同促销的实际效果；构建渠道商系统还可帮助实现企业报表智能化分析呈现，年月日随时统计分析，让营销决策更有效。

6、库存共享

渠道商系统提供库存共享功能；供货商、渠道商与渠道商系统销售平台库存同步，实现全网库存实时共享，库存灵活调度，避免超卖或积压现象。

7、订单流转

渠道商系统提供订单流转功能；供货商与渠道商双方采、销流程无缝对接，渠道商采购订单可在供货商端直接生成销售订单；支持“一件代发”，供货商发货后物流信息同步到渠道商和渠道商系统销售平台；渠道商系统还支持多平台多渠道商打单发货，支持拆单合单功能。

8、对账结算

渠道商系统提供对账结算功能；充值、业务财务分级结算，信用额管控及多种灵活对账策略，轻松搞定庞大的渠道销售体系对账和结算等业务。通过渠道商管理系统实现资金快速回笼，在线支付轻松解决，让企业运转更高效，财务处理更轻松。

随着生鲜行业买方市场结构的悄然到来，消费者购买渠道不断分化，行业竞争日益激烈。传统生鲜企业亟须一套成熟高效的渠道商服务管理系统来解决渠道管理难题，实现生鲜渠道销售数字化转型升级、提高配送能力，才能保障产品质量，从而在万亿级规模的国内生鲜赛道上构建强有力的竞争壁垒，成为行业的佼佼者。

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作者：瓴犀（微信ID：linkseeks_com）

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