风口浪尖上,看快消品厂商如何在B2B电商领域逆袭

互联网电商的发展正在牵引中国的经济进入一个全新的阶段，在历经2015-2017年的快速发展之后，中国快消品这条看似冷门的线路已经初具规模。有不少的企业家独具慧眼，已经悄悄在部署快消品B2B平台。据第三方数据统计，目前涉及快消品行业的B2B电商平台已经达到了254家。其中覆盖超过9座城市以上的平台就有掌合天下、中商惠民、芙蓉兴盛、阿里巴巴零售通、易久批、百世店加、京东掌柜宝等等，由此看出快消品B2B电商平台的发展有一种万紫千红、姹紫嫣红的意味。

在这种看似繁荣的背后，数商云市场总监在一次快消品电商分享会上，道出了现阶段快消品B2B市场不为人知的一面，目前的快消品B2B模式，无论是自营的还是撮合的，主要的定位还是经销商、分销商这样的角色，绝大多数还是以供应链切入为主，目的是为小店便利店解决供给的需求。这种集中在终端的模式仅仅是停留在工具的阶段，并没有上升到数据化的营销，依次循环的最终结果只会增加了渠道的成本、降低了渠道的效率。这种饮鸩不止渴的模式无法支撑快消品B2B发展。未来的渠道市场必将是多元化发展的，更加需要上游的厂商直接进入到二维（线上线下）发展空间的快消品B2B模式当中。

之前因为部分B2B串货、乱价的现象出现，造成厂商对B2B的片面理解，甚至有的厂商对B2B实行封杀。可是面对B2B的声名鹊起，厂商不能再固执了，需要赶紧行动融入到快消品B2B当中。厂商必须要与经销商、终端零售商、终端用户迅速建立起链接的关系、这种市场行为具有明显提高业务效率的市场价值。其实快消品B2B这条路，对于有完整供应链能力的快消品厂商来说，是顺水推舟就可以干的事情。

快消品厂商供应链要提升数据化运营

整个电商圈都已踏上了数字化时代的转型节拍。作为快消品运营的重要一环，供应链的数字化也更为迫切。有效的数字化供应链将大幅提升效率、降低成本，快消品厂商要明确自己的主导地位，做出科学的规划，对数字化供应链的方案和运营效益，进行详细的评估并贯彻执行，数据化供应链能避免快消品渠道资源分配乱、渠道分割、没有营销方向等现象。数据化供应链技术本身就是一道“药材”，能要为快消品B2B带来实际的效能。

厂商必须实现平台化运营

平台化已成为快消品B2B行业发展的必然趋势，是包括渠道在内所有企业探讨转型的重要方向，这种主流的模式能简化价值链流程、实现渠道的数据共享，打破信任的桎梏。而对于快消品厂商平台化发展而言，自建B2B平台，是必须要首先要考虑的选择。也是帮助快消品厂商进入二维空间的重要修行。纵观目前线上、线下的变革趋势，未来渠道会变得更加多元，小众、具有放射性。

数商云B2B电商系统极具开放性，能够对接更多的渠道模式，以及更多的B2B电商平台，能够满足更多用户的需求，厂商实现平台化能够形成更多的渠道价值资源，特别是市场网络资源、技术创新资源、物流服务资源等。再拥有足够的价值资源条件下才能创造更多的价值，加速快消品厂商B2B模式的发展。

厂商合理配置仓配体系

仓配体系是在平台形成有效的市场网络体系后进行配置的，是快消品流通渠道中的一个重要的环节。厂商在进行仓配体系建设的同时，要注重仓配体系的建设需要与商品组织体系建设相匹配。仓配体系的建设要匹配与整体业务体系的发展，只有多方的融合才能实现仓配体系的最大价值。

轻物流运作模式，让快消品厂商走得更快

物流运作的路不好走，厂商想要专业还要专注，鱼与熊掌难以兼得，与其单打独斗还不如协同发展，厂商可以物流运作交给专业公司去做，自己在这方面轻一点，相信是是很多快消品B2B的共识，而且随着国内电子商务的快速增长，未来的物流运作很可能是以第三方为主，毕竟携手共进比单打独斗会比别人走得更快走得更坚强。

快消品B2B电商正在爆发出勃勃的生命力。尽管希望之秋也有可能是失望之冬，但是改革给快消品厂商所带来的创新必将是独树一帜的，快消品B2B电商模式对于厂商来说也是最有价值、最为迫切。虽然快消品B2B已经站在了风口浪尖上，但是厂商只要做好准备、全身心投入，一定能在快消品B2B电商领域实现逆袭。

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作者：瓴犀（微信ID：linkseeks_com）

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