从平台到垂直，S2b模式如何改造互联网家装？

现今，S2b模式如同正在升腾中的飓风一样将越来越多的外部行业裹挟其中，B2B模式所带来的互联网行业发展的黄金十年彻底改变了人们传统的商业模式，它像一个巨大的磁铁一样将人们生活的方方面面全部牢牢吸引在自己引力圈的范围内。

可以预见的是，S2b模式将如同B2B模式给我们的生活带来的巨大改变一样，从根本上改变整个社会的供给模式，从而将互联网行业的发展引入到一个全新的发展阶段。这是一个巨大的引力场，在这个引力场中并不是简单无序的元素混杂，它更多地代表着对现有行业元素的重新建构与革新。

而同互联网行业对于家装行业的影响较为迟钝和缓慢不同，S2b模式与互联网家装的融合似乎来得较早。在互联网时代的熏陶和包裹下，痛点、陷阱和黑幕依然频出的家装行业亟待需要一种全新的商业模式来重新梳理行业痛点和难题，并进入到一个全新的发展阶段。S2b模式如同漫漫寒冬之中的一股春风一样，正在将互联网家装内部改变的种子吹醒。

S2b模式成为破解当下互联网家装发展难题的关键

纵观互联网家装的发展历程，我们不难发展，形式大于实质，浅层介入大于深层影响是整个行业的通病。之所以出现这个问题，除了互联网技术本身的媒介属性之外，更多的是人们对于互联网技术与家装的认识不到位造成的。

在很多人的印象中，互联网家装这个概念仅仅只是迎合了那个时代整个行业的发展潮流而已，人们将互联网家装这个概念多半看做是一个营销噱头，而没有真正借助互联网技术来对家装的流程和环节进行实实在在的优化。这种情况的存在最终导致了很多的互联网家装平台尽管提出了很多炫酷的体验方式，开发了很多的工具，但是等到真正落地的时候却遭遇到前所未有的阻力。

互联网技术与家装行业融合的成果无法顺利落地和实现成为困扰很多互联网家装公司发展的痛点和难题。正是这种问题的存在才最终导致了互联网家装公司提供给用户的服务依然是传统家装的那些，装修流程没有根本转变、装修效率没有明显提升、装修价格没有实质性降低……这些问题成为互联网家装之所以被人诟病的主要原因所在。

当互联网家装无法提供给用户一种崭新的服务，用户将会重新陷入到新的陷阱之中。如何改变家装行业的供给方式，如何从根本上破解家装行业的痛点和难题成为破解当下互联网家装发展难题的关键所在。S2b模式的出现恰恰为我们提供了这样一个契机来寻找破解家装痛点和问题的方式和方法。

S2b的巨臂，正擂响互联网家装进化的战鼓

进入到S2b时代之后，我们可能更加关注的是对于家装服务提供商的赋能和助力，通过这样一种方式，我们才能够让一些优质的行业思路和模式落地，并能够通过优化供给端的服务来提升整个市场的质量，从而实现供给与需求的对等，从根本上破解互联网家装的痛点和问题。

以S2b模式为出发点来改变家装行业的供给方式，互联网家装平台开始俯下身段主动参与到家装产品的供给过程中，以大数据、云计算、智能科技来优化家装流程和环节，以VR、AR来刺激用户更好地进行转化，以线上和线下的打通来让家装变成一个整体。

那么具体说来S2b模式应当如何改造互联网家装呢？

多维度赋能，互联网家装需要多维供给。众所周知，家装行业是一个产业链延伸很长，市场规模极其庞大的一个行业，单单依靠互联网的技术就想要对家装行业进行改变显然有些力不从心。因此，如果我们仅仅只是将互联网家装看做是一个平台，而不从多个维度进行赋能，或者从不进行赋能，单单依靠一个平台或者公司很难达成提升家装行业效率的目的。

多维度赋能的另外一个说法是各尽其职，各取所长，每个人做自己擅长的事，最后再将这些擅长的事情进行有利的整合来达到提升整个行业发展，优化家装行业体验的目的。这其实正是S2b模式的一个体现。

比如，一些家装公司擅长的是做设计，他们有海量的设计图纸和设计方案，但是他们缺少的是将这些海量的设计图纸进行整合以及将这些大数据与家装行业上下游的环节进行结合的能力。此刻，我们就能够借助S2b模式对这些家装公司进行多维度赋能，比如，我们可以通过数据模型来对现有的这些海量用户的设计方案进行优化，从而找到一个基本画像，找出一个基础模型，再以后的设计中就能够借助这个设计模型进行，这样就改变了传统思维中每一个设计都要从基础做起的问题，从根本上上提升了家装行业的设计效率。另外，大S平台能够凭借自我平台上行业种类丰富的特点将这些数据提供给设计下游的建材、施工等环节，从而实现互联网家装供给方式的改变。

在赋能的方式上，大S平台对于中小型平台的赋能应当是多角度的，多方向的，不能仅仅只是提供一种单一的赋能方式。如果仅仅提供一种单一的赋能方式，那么，S2b时代的互联网家装又将会重新回到互联网家装发展的怪圈之中。比如，大S平台能够对中小型平台提供数据支撑、技术优化、人员培训等多个方面的赋能，从而助力中小平台的发展。

图片来源：数商云

如果说，S2b模式与B2B模式的不同的话，那么最大的不同就是B2B商城网站模式仅仅只是做平台和流量，而S2b模式则更加关注用户在这个平台上的体验好不好，需求有没有得到满足，行业本身有没有发生改变。这样，互联网家装的发展才不会仅仅只是改变了一个用户与家装公司对接的场所，更多地代表的是一种深度完善行业运行逻辑，提升行业运行效率的正能量。

小结

S2b模式成功的关键则在于大S如何为小b进行赋能，家装行业同样如此，只有从横向和纵向两个角度着手才能真正给行业发展带来真正改变。

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作者：云朵匠 | 数商云(微信ID：shushangyun_com)

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