“百亿市场”大幅缩水 医疗器械产业未来如何布局？

近期，冠脉支架全国集采落下帷幕，集采降价超90%，昔日价格高高在上的冠脉支架从上万元降至均价几百元，高值耗材一夜之间跳水降至“白菜价”，让整个医药器械圈瑟瑟发抖，也令中标企业股价产生“异动”。中标两款支架的微创医疗当日股价大跌，跌幅一度达到9%。

国家组织冠脉支架集中带量采购拟中选结果

图片来源：华研数据

“百亿市场”大缩水 医疗器械行业遭重创

过去，作为治疗冠心病的重要手段，冠脉支架是为数不多的高值医用耗材，价格多超万元。以采购量107万为计，开标前曾被称为拥有“百亿市场”，而本次中选产品价格却降至千元以下，中位价700元左右，按意向采购量计算，预计可节约109亿元。

作为高值医用耗材全国集采的“第一单”，业内普遍认为，此次冠脉支架集采对未来其他高值耗材的采购具有很强的示范效应，势必打破现有的市场格局，加速行业洗牌。成本控制能力弱、产品管线单一、研发储备不足的企业将会面临生存困难。

优胜劣汰 倒逼医疗器械企业创新

在医保控费和国家集采的大趋势下，医疗器械企业将面临更加激烈的市场竞争，以及产品价格、产品利润率大幅下降的现实问题。对于龙头企业来说，以低价中标集采的方式虽能抢占市场份额，但规模缩水、利润率下降等问题仍不容小觑。要想继续在医疗器械领域获得高额收益，最好的方法就是拥抱创新，进行数字化转型。技术含量高、参与者有限的产品无论定价模式是否改变，都能享受局部蓝海市场。而事实上，国内心脏支架头部企业也已积极预判发展趋势，开启战略转型布局，其中，以微创医疗、乐普医疗、蓝帆医疗为典型代表。

1、微创医疗：完善供应链集采体系，推进产业规模化

医疗器械行业采购价格虚高的问题在采购过程中普遍存在，其产品价格通常不如工业、机械产品的价格透明，政府也并未颁布相关的指导价格。因为采购价格缺乏透明性，微创医疗在采购时难以把握价格和产品性能，部分医疗器械供货商甚至还会巧立名目，恶意竞争，造成医疗器械最终成品价格始居高不下。对此，微创医疗基于自身已有技术和第三方平台的助力，通过建立供应链集采管理系统，从体制和机制上构建完善的医疗器械招标采购体系，健全和规范采购工作流程， 确保医疗器械招标采购阳光运行，最大程度降低了采购成本。

2、乐普医疗：完善仓储管理模式，大幅提高流转率

乐普医疗近年来不断加快业务整合、优化和布局，从2013年的单一支架业务发展成目前覆盖“器械+药品+医疗服务+新型医疗”四大业务板块，高值耗材供应链管理也随之变得越发复杂。首先，它涉及双向物流。举个例子，对一台骨科手术来说，由于高值耗材价值高、品规多样、手术差异大，医院不会批量采购大量高值耗材放在仓库，而是在临床科室有了初步手术需求后再向供应商下达手术需求订单。在手术完成后，部分高值耗材还要经历一次回收的过程。此外，还要面临发生应急手术时，医院无备货，急需耗材的情况。

针对这个痛点， 乐普医疗创新研发了可视化钉盒、工具管理、手术配台、工具组套、耗材组套，一物一码管理等专用的设备及供应链仓储管理系统，帮助企业快速建立完善管理模式，降低库存。从效果来看，系统可以做到全天候运转，通过仓储管理大幅提高流转率，提高医疗高值耗材的质量管控、保质期管控水平，帮助减低30%成本，并有效解决了耗材错配问题，大幅提升医院满意度。

3. 蓝帆医疗：审视与经销商的合作关系，构建合理的供应结构

蓝帆医疗是占全球市场份额的22%医用手套龙头企业。随着企业的不断发展，渠道发展的情况也愈发复杂，供应链上、下游企业缺乏交流与合作,信息不能共享、渠道透明度不高,增加了供应渠道的不确定性。且医疗器械行业通常采用招标的形式来最终确定供应商,通过供应商的多头竞争,在保证零部件质量的前提下,选择价值最低的供应商作为合作者。在这种供应商关系中,供应与需求之间的关系是临时性的,或是短期合作的,并且竞争大于合作。零部件供应商与企业缺乏合作的气氛增加了运作中的不确定性,双方的交易风险也相应增加。

对此，企业可通过建立供应商管理系统，从创新的视角重新审视与经销商的合作关系，重新设计渠道结构和合作伙伴数量，分层管理。而对于在这方面技术、经验缺乏的企业，数商云则可助力其建设专业高效的供应商管理系统，以实现供应商的规范化管理，包括供应商基本信息、资质、编号、审批、分类、级别、区域、行业等，都能在一个界面详细查看，通过对供应商的信用、效率、价格、质量、利润、绩效等多维统计分析和综合评估，可以不断优化供应商准入资格，让供应商的选择更加科学合理，有利于企业有效控制采购成本。

小结

十九大报告提出，“要推动互联网、大数据、人工智能和实体经济深度融合，积极在现代供应链等领域培育新增长点、形成新动能”。至此，发展现代供应链被确定为新增长点和新动能而上升为国家战略。

而对当前的医疗器械行业来说，与其等着“被动挨打”，不如提前做好平台战略布局，以此为契机，把握行业洗牌带来的新机遇，坦然直面行业的“变”，积极应对行业的“转”，加强产品的技术研发与更新迭代，携手上下游产业企业，完善供应链，拓展品类和经营规模，提振实力，以期获得新用户市场。

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作者：云朵匠 | 数商云(微信ID：shushangyun_com)

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