首页  >  供应链知识百科  >  经销商选择的六大标准 

经销商选择的六大标准

贡献者:瓴犀小编
浏览次数:1924
创建时间:2023-10-11

在营销策略中,选择合适的经销商是一个重要的环节。经销商选择恰当,将有助于企业实现其营销目标,促进产品的销售和品牌的提升。因此,企业需要遵循六大标准来选择适合自己的经销商。

一、市场潜力

在选择经销商时,首先需要考虑其所在市场的潜力。市场潜力指该市场对企业产品的潜在需求。如果经销商所在市场潜力巨大,那么企业产品的销售前景也将十分乐观。在评估市场潜力时,需要考虑以下因素:

人口规模:人口数量越大,对产品的需求也将越大。

人均收入:人均收入越高,购买力越强,对产品的需求也将越大。

市场竞争状况:市场竞争越激烈,企业选择合适的经销商的重要性就越大。

二、经销商的实力

经销商的实力是选择的重要标准之一。企业需要考虑以下因素:

资金实力:资金实力强的经销商能够更好地抵御市场风险,保证企业产品的销售和货款回收。

销售网络:拥有完善的销售网络的经销商可以帮助企业迅速打开市场,提高产品知名度。

人员素质:销售人员素质高的经销商能够更好地推广企业产品,提高销售业绩。

三、经销商的信誉

经销商的信誉对于企业的营销活动至关重要。企业需要考虑以下因素:

商业信誉:经销商是否遵守商业道德,是否存在欺诈行为。

合同履行能力:经销商是否能够按照合同约定履行义务,是否出现过违约行为。

公众形象:经销商是否有良好的公众形象,是否参与违法、不道德行为。

四、经销商的区域覆盖能力

企业在选择经销商时,需要考虑其区域覆盖能力。区域覆盖能力指经销商在所在市场的影响力和覆盖范围。如果经销商在所在市场拥有强大的影响力和覆盖范围,那么企业产品的销售前景将更加广阔。在评估区域覆盖能力时,需要考虑以下因素:

经销商的店面数量:店面数量越多,覆盖范围越广。

经销商的销售网络:销售网络越完善,覆盖范围越广。

经销商在所在市场的品牌知名度:品牌知名度越高,覆盖范围越广。

五、经销商的产品线匹配度

在选择经销商时,需要考虑其产品线与企业产品的匹配度。如果经销商的产品线与企业产品线匹配度高,那么企业产品的销售前景将更加乐观。在评估产品线匹配度时,需要考虑以下因素:

产品种类匹配度:经销商的产品种类是否与企业产品种类相匹配。

产品价格带匹配度:经销商的产品价格带是否与企业产品价格带相匹配。

产品定位匹配度:经销商的产品定位是否与企业产品定位相匹配。

六、经销商的稳定性和连续性

企业在选择经销商时,需要考虑其稳定性和连续性。如果经销商不稳定,可能会影响企业产品的销售和品牌形象的建立。在评估稳定性和连续性时,需要考虑以下因素:

经营历史:经销商的经营历史越长,稳定性越高。

所有权结构:经销商的所有权结构越稳定,稳定性越高。

经营策略:经销商的经营策略越稳定,稳定性越高。

综上所述,企业在选择经销商时,需要综合考虑市场潜力、经销商的实力、信誉、区域覆盖能力、产品线匹配度和稳定性和连续性等因素。通过综合考虑这些因素,企业可以选出适合自身产品的优秀经销商,实现企业营销目标,促进产品销量和品牌提升。

点赞 0
回到顶部
您好,我是您的专属产品顾问
扫码添加我的微信,免费体验系统
(工作日09:00 - 18:00)
电话咨询 (工作日09:00 - 18:00)
客服热线: 4008 868 127
售前热线: 189 2432 2993
微信扫描二维码即可快速拨打热线
扫码添加企业微信获取详细资料
工作日(9:00 - 18:00)
恭喜您,注册成功!
尊敬的用户,您好!
您已成功注册我们瓴犀SRM系统,可以通过以下快捷入口登录平台中心去体验我们的系统,感谢您的支持!
返回官网
恭喜您,提交成功
尊敬的客户,您好!
您的产品DEMO体验申请已成功提交,您可以进入用户平台中心查看申请结果,以及获取更多行业相关咨询!
申请产品演示
关闭
姓名
手机号码
企业名称
选择行业
关闭
  • 请选择
  • 建筑建材
  • 化工
  • 钢铁
  • 原材料
  • 机械设备
  • 环保
  • 生鲜
  • 医疗
  • 快消品
  • 农林牧渔
  • 汽车汽配
  • 橡胶
  • 工程
  • 家居用品
  • 加工
  • 仪器仪表
  • 纺织
  • 服装
  • 3C数码
  • 皮革
  • 旅游
  • 跨境电商
  • 工业
  • 教育
  • 印刷
  • 新能源
  • 家用电器
  • 交通运输
  • 房地产
  • 食品
  • 化塑
  • 物流
  • 电子元器件
  • 批发行业
  • 家具行业
  • 大宗商品
  • 母婴用品
  • 餐饮
  • 高科技电子
  • 照明灯具
  • 装备制造
  • 塑化
  • 专用设备
  • 芯片制造
  • 金属制品
  • 零售行业
  • 生物医药
  • 化妆品
  • 医疗器械
  • 制造业
  • 其他行业
注册瓴犀平台
已有账号?
*手机号
*验证码
获取验证码
*姓名
*行业
关闭
  • 请选择
  • 建筑建材
  • 化工
  • 钢铁
  • 原材料
  • 机械设备
  • 环保
  • 生鲜
  • 医疗
  • 快消品
  • 农林牧渔
  • 汽车汽配
  • 橡胶
  • 工程
  • 家居用品
  • 加工
  • 仪器仪表
  • 纺织
  • 服装
  • 3C数码
  • 皮革
  • 旅游
  • 跨境电商
  • 工业
  • 教育
  • 印刷
  • 新能源
  • 家用电器
  • 交通运输
  • 房地产
  • 食品
  • 化塑
  • 物流
  • 电子元器件
  • 批发行业
  • 家具行业
  • 大宗商品
  • 母婴用品
  • 餐饮
  • 高科技电子
  • 照明灯具
  • 装备制造
  • 塑化
  • 专用设备
  • 芯片制造
  • 金属制品
  • 零售行业
  • 生物医药
  • 化妆品
  • 医疗器械
  • 制造业
  • 其他行业
*公司或组织
不登录,仅预约产品演示