深思！采购数字化转型，悄然发生的3个变化

当人们还在探讨为什么数字化转型，如何转型，转的是什么，何时转型的时候；当很多人犹豫要不要转型时，数字化采购已悄然发生很多新变化，据我观察，有3个重要变化。

一、由时髦到必须，采购数字化投资在加大，中小微企业也在数字化。

以前，人们觉得数字化转型是大公司的事，有钱人的事，其他部门的事。现在，采购数字化投资在加大，转型由时髦成为必须。

在企业里，相对其它管理职能，采购是数字化转型落后地区。很多企业会先投资生产，然后是销售、研发，采购往往是最后一个，因为企业觉得那是供应商端，要排在后边，所以上了ERP(企业资源计划)之后上了MES(制造执行系统)、CRM(客户关系管理)，采购仍是空白地区。

但最近几年，采购数字化转型速度加快了。因为世纪疫情、百年变局，采购与供应链变成高度关注的话题，企业开源有限，重点自然转到了节流。

我做过统计，采购成本占公司的销售额平均是54.3%，采购降本10%，公司利润可能翻倍。但传统降本手段用尽了，于是人们想到数字化。

我访谈了上海甄云科技总裁姚一鸣，他说以前数字化设施要企业自掏腰包建设，现在数字化手段已成为公共设施，中小企业甚至小微企业只要用数字化SaaS软件，一样可以实现采购数字化，它不再是大企业、有钱人的专利。

二、由传统制造业到新业态，转型已近全覆盖，从制造业到服务业。

人们谈论数字化转型，更多关注的是传统制造业，但最近几年，像互联网、美容美发、餐饮连锁等行业，有着强烈的转型愿望。

在大家印象中，互联网一定是使用数字化手段最多，数字化管理最先进的地方，其实还真不是。

以前，互联网企业主要经营的是平台，重点是迅速扩张，吸引客户、消费者、商家，支撑平台运营。但现在，互联网已经由增量市场转向存量市场竞争，也开始了内卷。

于是有些互联网企业喊出了要向传统制造业学习，降本增效管理方法、精益管理方式，降低采购成本，提高运营效率，我受邀到很多这样的企业讲过课。

除了互联网，以前非常小众的新行业，小规模企业，现在已经发展到颇具规模，形成连锁经营。

餐饮业都做起了中央厨房。我在给餐饮企业联盟培训时，产生了一个概念，“餐饮业也是制造业”。因为中央厨房完全是制造业流水线的做法，你家门口卖的包子，可能就是流水线生产的。

起初给餐饮企业培训时还有些担心，因为我是传统汽车行业出来的，但现在完全不担心了，并且很受欢迎。

三、由合规到赋能，采购人不干采购事，从线上化到在线化。

从前，人们把采购活动搬到线上，目的是合规，还起了个好听的名字——“阳光采购”。

现在，人们越来越发现这样可以留存很多数据，还能挖掘降本增效机会。比如记录申请部门的申请习惯、统计其采购支出，比较供应商不同批次报价水平，确认供应商是否恶意报价等。

越来越多的企业还利用网络协同和大数据智能等技术，赋能采购全流程、全业务模块，打造可预测的战略寻源、自动化的采购执行与前瞻性的供应商管理，最大程度降低成本、管控风险、创造价值。

我跟德国一家著名跨国公司两位采购高管交流，他们告诉我，集团采购部有很多人不做采购工作，而是专门负责采购数字化，他们倡导所有采购人都要学习低代码，用数字化手段创新采购模式。

他们搭建了供应商考评指标库，不需要人工参与，就能实现自动抓取数据和计算。还设置了供应商等级及奖惩措施，实现供应商考评精细化、自动化，实时监控供应商情况，达到数智链接、精细赋能。

文章来源：宫迅伟采购频道，作者：宫迅伟

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