三大策略，瓴犀构建企业实现供应商管理协同的“核心选项”

一直以来，供应商的地位和角色始终较被动。对大部分采购而言，很大程度上，把产品价格压到最低，就是做好供应商成本管理的终极目标。

但是这种业态并非常态，业界里一直流传的“零和思维”恰恰是大大阻碍企业与供应商建立长期健康的链接，随着市场竞争的日益激烈，一些龙头企业开始尝试新的供应商合作模式。例如，在产品生命周期的早期阶段，邀请供应商介入，共同应对市场挑战，更好地满足客户需求。我们称这种新的合作形式为“供应商协同”。

供应商协同更多的是指企业与上游供应商之间在物理意义上的合作，通过不同的措施帮助企业管理采购成本降低、产品质量控制和订单交付缩短。在当今日益复杂的商业环境中，供应商协作可以为整个价值链创造更广泛的价值。

瓴犀在做行业调研时发现，各行各业SRM渗透高进程快，市面上几乎覆盖63%的企业都在用，可见大型企业的战略层越来越意识到，与供应商形成合作伙伴关系对提升公司业务价值非常重要。

其中供应商管理中的供应商管理管理和风险管理是至关重要的一环，其核心是建立私域供应商流量池，将供应商根据一定的标准划分为潜在、备选、合格、淘汰，黑名单，建立供应商档案，全面管理整个供应商的全生命周期。

在方案设计和挖掘设计中，瓴犀通过系统直观获取供应商信息，实现精准对接，高效协同。同时，还可通过交易互动记录跟踪、衡量供应商绩效及风险，根据企业采购策略实现供应商储备，优化企业采购管理。

瓴犀SaaS供应商全生命周期管理的核心功能是建立更有秩序的供应商评估、准入、考核、退出机制；并且利用大数据洞察供应商潜在风险，便于实际采购工作中更及时的业务协同。
从寻源协同、订单协同、对账以及发票协同等方面，梳理供应商数据，提高企业采购体系内供应商的质量。

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三大策略层面，助力企业转型做深做强

基于供应商协同的特性是一种自上而下的合作，瓴犀协助企业在战略层面、运营层面和支撑层面做好全方位的构思与部署。

1.1战略层面

一、确定公司想通过供应商协同实现哪些价值？从哪些方面提高市场竞争力？企业可以通过定义TVO（Total Value Ownership）导向的目标，即从公司各个业务维度（如上市速度、定价策略和商务条款、产品全生命周期成本、劳动力成本、创新水平、风险控制、业务可持续性、供应商可靠度等），来评估通过供应商协同所能实现的战略目标。

二、根据TVO目标制定业务战略计划，包括根据数据分析，设定业务目标，进行日常运营监控及KPI管理，定期与利益相关者沟通。然后对TVO计划的执行做好过程监管，这些监管既能促进企业与供应商的协同以及企业内部的跨职能合作，又能对建立利益共享、风险共担的机制起到重要作用。

三、运用 TVO驱动日常供应商管理，包括常规的供应商准入、寻源、订单追踪、合同管理、绩效评估、扶持培养和关键供应商合作等。

1.2运营层面

供应商管理职能在公司整体业务上如何划分？是独立的部门？还是属于采购业务中的某一部分？这些都需要企业在运营层面有清晰的思考。

此外，企业需要针对与供应商在业务流程中的交互节点，从品类管理、采购寻源与执行、供应商管理这三部分来寻找提升点，并将提升方案落地执行。比如：

品类管理，制定与TVO目标一致的寻源策略，并将其融入跨部门的业务活动，同时体现到与供应商签订的合同或者服务水平协议上；

采购执行，更多借助跨部门沟通协作，解决与供应商日常采购业务的运作偏差；

供应商管理，通过对多级供应商的KPI制定分层分级管理，有效控制日常运营绩效中的风险。

而针对供应商的扶持培养应具备清晰的目标和完整的规划。针对关键供应商，应在合作开始前，就制定双方各自的目标和利益共享、风险共担机制，在合作过程中，保证双方在公开透明的基础上，进行双向考核和反馈。

1.3支撑层面

在技术支撑方面，可以从数字化供应商采购协同工具来对整个业务领域进行赋能。

以系统的形式，从计划、寻源、订单、发货、结算等各个环节实现一站式协同，提升整体合作效率。

通过瓴犀SaaS版供应商业务协同管理系统，供应商可以直接在线参与寻源细节，采购商可以在第一时间收到信息并给出反馈；供应商应随时检查业绩，了解业务改进点；采购员可以定制和设置供应商绩效评估标准，以充分了解供应商绩效，加强业务控制。

此外，提高效率的根本是从订单的全过程入手，涵盖采购与供应商的采购预测计划管理、库存计划管理、采购计划管理、发货管理的全面协同，整合物流查询信息，使订单更快；同时，订单配置灵活，可根据情况和角色进行确认。

最后，企业除了严格把控供应商的准入评审，引入征信信息也是非常有效的方式。

事前优于事后，变被动为主动，对供应商进行风险前置监控，通过绩效模块跟踪每个供应商绩效表现，让供应商主动调整供货流程和商品质量。

供应商全生命周期管理，打造全面的私域流量池就是在进行数据内循环的基础建设，在未来的数字化赛道中至关重要，对企业将来优化供应商品质和促进采购战略转型有重要作用。

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释放Saas新技能，提供转型“核心选项”

企业在切入供应商管理协同系统时，无论是SaaS部署还是私有化部署，可以很肯定的说，数字化正在通过技术驱动企业重新定义新的供应商协同管理模式。

通过将供应商管理中间环节信息可视化，透明化，流程智能化，驱动企业从“业务驱动”转向“数据驱动”，助力决策者全面掌握企业“巨轮”，为企业进入智能化奠定基础。

事实上，面向中小企业提供“低成本、快部署、易运维和强安全”的轻量化SaaS应用，降低使用门槛，并形成可复制、可推广的成熟方案，更能让刚开始迈入转型蓝图的以更低成本、灵活的方式补齐数字化能力。

瓴犀SaaS版供应商业务协同管理系统基于“微服务+容器化”的技术中台、数据中台和业务中台三大云原生技术，实现了产品业务应用的松耦合、高自治、开放共享、可扩展和可配置等能力，加快了产品定制化业务的速度。采用DevOps实现了定制开发运维的一体化，大大提高了产品应用服务生命周期管理和交付效率。同时，瓴犀针对企业不同的业务需求，划分出多个版本的系统产品，为企业提供转型的“核心选项”。

最后

实践告诉我们，在这个产业互联网“统治”产业升级、技术创新的时代，数字化转型已不再是企业技术变革的工具，而是战略方向。深耕数字化转型的瓴犀，将持续基于各行业发展提供全方位的SaaS供应商管理系统，支撑各行业发展方式转变、产业结构优化和增长动力转换，为平台企业的“靶向”转型铺平道路。

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作者：瓴犀（微信ID：linkseeks_com）

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