万亿市场爆发，B2B电子商务平台系统助力机械制造业电商破局

一、机械制造市场容量比你想象的还要大，我国的挖掘机、起重机、推土机等品类销量保持长期的小幅稳定增长。

机械制造市场需求持续增长，其核心动力源于“需求的市场化回归，产能的市场化出清”，过去十多年来巨大的保有量的旧机更新需求；每年仍在增长的固定资产投资带动的新机需求，并保持长期的小幅稳定增长。

（机械制造品类的保有量情况）

通过以下机械制造品类的数据显示，2017年1-10月工程机械部分主流产品均实现了40%以上的增长，挖掘机更是创造了翻番的奇迹。2017年全年，行业实现高速增长。

2018年机械制造市场延续了2017年整体强势的表现，主要原因还是在于整个工程机械行业特别是挖掘机的销量增速远超预期。

二、虽然从形式看，我国机械制造行业呈现稳定利好趋势，但行业中存在的问题仍然比较突出。

任何老行业的萧条，新行业的繁荣都不是空穴来风的，每一件事情的发展都有其偶然和必然性的存在，现阶段的传统机械设备行业可谓是门可罗雀。

1、生产运营的落后

传统的机械生产运作理念相对落后，没有完善的生产控制计划；没有ERP的机械制造企业计划的方式；缺乏准确的成本计算；生产计划于采购计划没有能够有效结合......诸多的不足源于没有可靠的数据来支撑整个流程，管理工具的落后、管理者观念的封闭，最后执行的效果只能是差强人意。

2、成本管理控制较为困难

机械制造业技术日新月累，原来的技术已经不能够被市场接受了，而技术的更新最直接的影响就是成本的增加，传统的机械制造模式管理方式繁琐，设计到多个环节，难以对成本管理进行控制。

3、品质管理存在问题

没有建立起健全的品质保证体系，各个检查体系都还需要进一步加强；品质的过程控制能力不足，产生了大量的品质成本；品质的目视管理、预防管理以及事后品质对策等方面还需要进一步的加强。同时，过程品质控制缺乏，过程损失严重，在产品生产的过程中，受到诸多因素的影响，让产品品质出现波动等。如果生产过程中保证品质的能力不能继续下去，就应该尽早发现，并进行调查，通过相应的措施来保证品质。

4、缺少完善的调控计划

机械制造企业是高技术企业，但是国内的制造企业在核心技术方面还严重不足，这就导致了很多企业喜欢盲目跟风制造，没能够生产出自己的特色产品。还有很多企业在跟风生产的的过程中，没有制定出详细合理的生产计划而盲目生产。盲目生产，会导致一系列的严重后果:所生产的产品在市场上已经饱和，如果盲目生产则有可能导致产品无法销售，进而使得产品库存积压，占用大量的资金，导致企业资金周转不灵。

如果你也遇到上述的问题，并且深感无奈，那么继续往下看吧，可能会帮你找到破局的方法！

三、机械制造企业应该从何入手撬动这块市场蛋糕，又不劳费心神呢？

工业4.0时代的到来，中国经济进入新常态，原有的增长模式难以为继，经济结构调整，产业转型升级，机械设备制造是工业的心脏，机械设备的发展水平直接影响一个国家工业水平程度，机械制造业转型升级是是不可避免的。

对于机械制造企业而言，新一轮的行业变革虽尚未真正到来，但是“山雨欲来”的气息已经愈发浓重，随着以电商模式为首的挑战阵营蓄势待发，当下较为松动的市场格局很有可能发生巨变，正鉴于此，越来越多的机械制造业开始转型电商，而电商的运营模式也是多种多样的，数商云总结了机械制造业的电商运营模式供行业参考：

1、建设独立的机械电商平台、自主运营

由于工程机械产品的特殊性，从整机入手的电商难度比较大，而自主建设的电子商务平台需要投入的硬件成本、技术成本、推广运营成本和维护成本等比较高，

自建平台并自主应用这种电商模式仅仅建议规模比较大，资金相对比较充裕的大型企业。

示例：道路机械——路之家

市面上独立的机械制造业电商平台很多，其中徐工道路机械的“路之家”道路机械行业第一个专业化的具备全价值链整合能力的信息平台，也是行业第一个品牌化的一站式解决方案门户网站。这是它是以电子商务平台为抓手，以整机厂为中心，将供应商、代理商，直至客户，全部贯穿在一起，平台与内部系统作数据打通，整机厂直接为客户提供优质服务，构建一个统一、共享的、数字化的电子商务生态圈。 

2、企业借助第三方平台构建电商平台

借助第三方服务商构建电商平台这种电商运作模式是当下绝大多数行业企业所选择的套路。这种模式的好处在于企业不需要在如何建立平台上耗费精力，术业有专攻，这部分工作由有着更加成熟经验的第三方平台来完成，而且电商平台建立后，它的运作也会由企业和第三方平台协助完成，总体花费不大，效果不错。

示例：徐工起重机械电商平台

徐工起重机械与慧聪网的合作，徐工起重机械电商平台的构建意味着机械制造与电子商务领域两大巨头的又一次联袂，而徐工起重机械慧聪网电子商务平台的正式投入运营，它将在工程机械行业内乃至整个工业领域起到引领性的示范作用。

市场格局的转变一般是3—5年一个轮回，机械设备行业是否形成黑马或者是黑天鹅，未来的东西很难估计，机遇与挑战并存，平台虽多，但其各自的营销模式却是千差万别的，还有一种情况是模式研究已经走在前面了，实际的业态还跟不上，机械制造企业首先要做的是要结合自己的实际情况找准方向开展电商之路。

数商云专注为国内外机械制造行业提供一站式B2B制造业电商系统搭建解决方案，旨在改变传统制造业平台链条式的营销方式，经过充分调研卖家和买家的交易痛点，为企业制定科技数据驱动+线上和线下融合的机械制造B2B电商平台开发解决方案服务。

数商云机械制造B2B电商系统平台到底具备什么优势？

B2B供应链服务

基于服务的模式设计的B2B供应链，连接机械制造供应链上下游，支持代采、代销、现货、期货、招标、专业市场等多种交易模式，交易过程高效化、专业化、智能化，帮助机械制造企业建立B2B供应链交付闭环体系。

电子合同

平台通过CA的数字认证技术和数字证书产品来实现有效的电子签名，让电子合同符合《电子签名法》，具备防篡改，抗抵赖的特性，从而拥有和纸质合同同等的法律效力。

供应链金融服务

供应链金融帮助中小企业解决融资难的问题；帮助银行实现差异化竞争、开拓中小企业市场，可以使其利用高附加值的服务绑定核心企业和客户集群；帮助核心企业提升整个产业链的效率；核心企业也可以作为资金提供方，为供应链成员尤其是中小企业提供资金，满足了核心企业产业转型升级的需要，通过金融服务变现其长期积累的行业专业和资源。

仓储物流的深度整合

可对接客户提供的第三方仓储物流平台，也可以单独提供仓储物流端口，让物流时效/物流安全落实到行动上。

精准营销服务

接入自动化营销系统，基于全链数据分析，帮助机械制造业B2B电商平台拓展上下游营销渠道，精准获取客户，个性化维系客户，科学决策，实现平台精细化运营。

B2B大额资金网关支付服务

基于B2B大额支付设计，支持银行网关支付，支持第三方支付公司网关支付，支付安全、快捷、全过程留痕。

互联网趋势的把握

数商云电商系让你的需求/供给，不再是局部市场，不管租后是井喷式的指数增长还是一步一个脚印的前进，只要把握住趋势，该来的还是会来的。

时势造英雄，机械制造电商的发展是毋庸置疑的，数商云将传统制造业与电商智能化结合起来，持续加强推进创新驱动，力争突破，全力研发、用领先的技术引领机械制造行业实现破局。

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作者：瓴犀（微信ID：linkseeks_com）

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