转变观念是模式变革的重要基础。当前，快消品行业面临着观念转变的重大考验。规模化企业要想实现健康发展，必须要把经营的核心环节、关键领域完全至于自己的掌控之中，建立自己的渠道体系，敢于创新，敢于打破现有体制。小规模的生产企业也要积极寻求在新环境、新技术条件下的渠道建设的突破，继续依赖经销商模式，使自己的销售受制于人，必然会严重影响企业的发展。

2、联合、整合发展

在当今的市场环境下，仅仅站在企业自己的角度，规划自己的经营工作，难以达到理想效果。必须站在全局的角度，采取联合、整合的方式，及时利用互利网和信息化系统，根据自身的产品和渠道特点，健全和完善自己的渠道架构，来寻求行业的更大发展，寻求企业的更大发展。或者是企业之间横向联合发展，或者是企业垂直整合发展。以全行业的健康发展，带动企业的健康发展。

3、规划快消品渠道变革的方向

根据目前的市场环境和发展要求，结合线下渠道及线上渠道的发展实际，企业要站在更全面、更系统的角度重新规划快消品渠道的变革，结合企业自身的优势与问题，以建设快消品渠道管理系统为切入点，实现全供应链的服务，才是解决之道。

专注于为企业搭建渠道商管理系统的数商云，即可助力快消企业进行渠道管理，清晰管理渠道订单、精准掌握渠道库存、实时洞察市场动态、精准推行促销策略等，有效缩短供销链。企业可随时随地开展销售，无限应对拓展和增长需求，综合提升渠道运营效率与收益，让渠道管理更高效，终端掌控更有力。

快消品流通渠道暗潮涌动，渠道商城管理系统赋能快消企业渠道数字化变革

图片来源：数商云

三、建立渠道商管理系统价值

商品管理能力：

1、像传统电商一样详尽的商品属性与信息，从此不再需要花费上万印刷纸质产品册，所有渠道及客户均适用。

2、多规格SKU、丰富的价格体系、自定义参数、积分抵扣、浏览权限、购买权限、单独产品佣金等。

财务管理能力：

1、涉及财务操作(收支明细、提现管理、余额管理、分销结算、代理结算、经销商结算）全部统一管理。

2、提现记录、资金变动情况等实时跟踪。

订单管理能力：

1、下单→收款→审单→出库→发货→收货→退货，全业务流程线上处理。

2、流水线化作业流程，支持拆分发货、多条件组合查询等。

代理商管理能力：

1、多级代理商体系，轻松实现渠道裂变。

2、多样分红模式、自定义升级规则、奖励规则、代理分销身份同步等。

会员管理能力：

1、强大的会员管理功能，不放过每一个客户。

2、自定义会员等级规则、超过30项标签记录或属性标签。

经销商管理能力：

1、全行业适用的经销商管理功能, 构建经销商评级体系。

2、多级经销商规则、可隐藏等级、多种充值方式。

营销管理能力：

1、强大的营销功能，助力传播、裂变和锁客。

2、制定全平台通用的促销规则，审核各平台发布的促销活动，掌握不同渠道不同促销的实际效果。

综上所述，用科学的渠道架构建设渠道管理系统，便能让不同的渠道协同效率和运营效率、供应链效率、数据处理效率更高，实现全渠道营销、精细化运营、数字化决策。

快消品流通渠道的变革是一项长期的历史任务。作为企业，应认真审视当今市场境况，跟进行业发展方向，对经销商渠道进行科学分析，积极应对转变并做出改革，才能促使企业更快更好发展。

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作者：瓴犀（微信ID：linkseeks_com）

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