疫情后时代，如何抓住汽配外贸的新机遇

近期，笔者走访调研了一些国内汽车零部件外贸类生产企业，从这些企业的年度销售数据来看，2020-2021年均实现了较大的增长。另据中汽协公布的数据，2021年1-9月，汽车零部件出口金额615.1亿美元，同比增长41.8%。

再从中国进出口宏观大数据来看，海关统计，2021年上半年中国货物贸易进出口总值18.07万亿元人民币，比去年同期增长27.1%，其中出口9.85万亿元，增长28.1%。在进出口贸易中，民营企业进出口8.64万亿元，占我国外贸总值的47.8%。其中，自动数据处理设备及其零部件、手机、汽车分别增长17%，23.3%、101.4%。

另一个亮眼的数据是：中国跨境电商贸易迅猛增长，连续三年年平均增速近30%。2020年中国出口总额18万亿，跨境电商的统计出口额为1.12万亿元，增长40.1%！占总出口总额的5%。黄奇帆判断，到2035年，中国进出口贸易额的50%是通过跨境电商的方式来实现的。

国家对跨境电商贸易也相继出台了大量的政策支持。国务院常务会议于2021年6月指出，新业态新模式是我国外贸发展的有生力量，也是国际贸易发展的重要趋势。2022年2月，国务院发布《关于同意在鄂尔多斯等27个城市和地区设立跨境电子商务综合试验区的批复》，同意在鄂尔多斯市、扬州市、镇江市等27个城市和地区设立跨境电子商务综合试验区。

商务部新闻发言人高峰表示，截至目前，全国共设立跨境电商综试区132个。近年来，我国外贸新业态新模式快速发展，其中跨境电商规模5年增长近10倍，促进外贸转型升级。跨境电商已成为外贸转型升级的新动能，创新发展的新渠道和“一带一路”建设的新桥梁。因此，从政策的导向上看，跨境电商也将是汽配出海的一个新机遇。

长期以来，国内汽配外贸多数是以国外采购商下订单的传统贸易形式，即采购商向厂家发单、厂家按要求生产及包装、组织货柜及货运、交付成功。此种方式相对简单、风险小，生产企业不需压货，降低了库存压力，但产品交付周期较长，生产厂家利润不高，订单量不稳定。随着全球信息一体化浪潮的袭来，特别是以供应售后市场（非主机厂配套产品）为主的汽配外贸正呈现多种模式共存，百花齐放的新生态。其中包括：

直销模式。即由国内生产企业或流通商，到某个国家与当地的企业进行公司化运营合作，建立汽配销售仓库及门店，自主采购中国汽配产品，发到该国，直销到当地的汽配经销商或汽修厂手中。此种方式利润空间相对较高，但要具备当地政商背景资源的支持，否则风险较大，资金回流易受限制。

前置仓模式。组织一批产品能够相互补充的汽配生产企业，建立合伙平台型公司。在某个具备辐射效应的国家或地区，或国内边境贸易口岸城市建立前置仓，通过组织外贸对接会，吸引采购商。此种方式供货快，反应及时，具备规模化效应，但考验的是平台的运营能力、信息收集能力、产品的组织、组合能力。

跨境电商模式。主要是通过亚马逊、ebay、虾皮等第三方平台，进行跨境交易。包括：以阿里国际站、环球资源主推的B2B模式，通过线上推介，寻找买家，根据国际贸易条款交易；亚马逊、ebay主推海外仓模式（B2B2C：备货至海外仓模式，本地发货）以及Aliexpress、Wish、Lazada、Shopee主推B2C模式（不备货模式）。

但由于汽配产品的复杂性，目前国内汽配的跨境电商业务，以在亚马逊、EBAY上开店销售较多。线上开店产品的种类不多，规模相对不大。中国出口跨境电商卖家主要聚集在长三角，珠三角地区，尤其以深圳40%、浙江15%、福建25%最为集中。

以上三种方式，第一个直销模式需要海外设立公司，派驻人员，而且对资源背景要求较高，一般人无法实现；第二种前置仓模式，具备集聚效应，订单产品反应速度相对较快，但仍相对传统，对线下运营能力和渠道开发能力较高；第三种，跨境电商模式是各家企业独立在第三平台设店，一方面要依附于第三方平台的渠道和推广，另一方面也考验自身的产品结构和运营能力，同时伴随着各国/平台政策收紧，跨境卖家入驻门槛变高，物流费用增长。

从货源、仓储、物流、通关到终端，跨境贸易供应链本身就长，随着用户对产品和物流要求的提高，某一家企业独自撑起整个供应链已经不太可能。未来发展格局将是集约和整合，产业链成员间分工有序、协同合作。

因此，笔者认为，结合汽配产品的特性，应以数字化为基础，重点考虑发展第二、第三种模式的升级版，寻找优质一体化资源形成联盟或利益共同体，解决由单打独斗带来的“水土不服”，抱团出海。一方面梳理厂家产品，研究目标销售市场（国家）的主要车型、产品结构、价格定位、车型产品消耗等数据，为厂家提供信息参考；另一方面通过集约化运营和前置仓，降低个体的短板，丰富产品品类，扩大知名度，线上线下一体化运营。

同时利用数字化技术、信息技术，在第三方平台或独立平台，为联盟或利益共同体旗下的企业提供深入数据分析、用户分析、流量来源分析、客户关系管理以及大数据驱动协作的商业智能。整体解决关于数据保护、基础设施保护、安全检测、用户认证及访问管理、事故相应、审计合规方面的问题。相信这种方式不仅能够提高入驻企业效率，降低企业经营成本，而且提升出口跨境电商运营管理的精准度。

文章来源：汽配圈

编辑：瓴犀（微信ID：linkseeks_com）

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