虞毅峰：供应链在服装行业转型期的战略价值（下）

7月22～23日，以“物流智尚 链合为王”为主题，由亚太物流名刊《物流技术与应用》杂志主办、时尚物流联盟协办的“2021第十二届全球服装产业供应链与物流技术研讨会（GALTS 2021）”在上海隆重召开。大会通过聚焦行业痛点，把握发展趋势，以全新的形式探索和专业的内容呈现，吸引了服装品牌/经销/生产企业、服装电商企业、服装供应链企业、行业专家、研究咨询公司、高等院校、第三方物流企业，以及物流技术装备企业等众多领域的代表参会，汇聚行业力量，共探未来发展之路。

会上，国商物流副总经理虞毅峰先生以《供应链在服装行业转型期的战略价值》为题进行了分享，精彩内容整理如下。

未来的服装运营体系

那么，未来的服装企业应该是什么样的呢？现在很多服装企业将工厂外包，门店也是加盟的，甚至某些服装企业的设计师也不是自己的，是平台化的作业。没有工厂、没有门店，没有设计师，它是一个什么公司？

实际上，我们发现服装企业做的事情可能是了解客户的需求，需求的感知，决定产业的组合，做什么产品，哪几个类型的产品，什么定位；然后是采购，生产模式的选择；以及预测，做整个生产计划、销售计划，推动最后的销售达成。上述几个主要职能，都属于供应链的范畴，供应链就包括计划、采购、生产、物流、销售这些环节。所以一个服装企业运营的核心，越来越供应链化，它做的大部分事情均在供应链范畴内。因此，服装企业供应链能力的高低决定下一个阶段其竞争能力的高低。

关于供应链的几个误区

尽管很多服装企业开始关注供应链，但是对供应链还是有误解。

首先，服装企业的供应链策略不是单一的，不同产品、不同品类的供应链是不一样的。

服装企业这几年特别热谈的是“快反”模式，但是说实话，不是所有的服装都适合做快反。在一个企业里面，有多种类型的供应链存在，有些供应链适合做快反，有些不适合，而是应该做规模化，低成本。只有加以区分，后面的采购、生产、物流策略才能区分。这些环节互相影响，因此，一个企业不是只有一种供应链策略，可能是多种供应链策略。

第二，服装库存问题，这与生产模式有关。

生产模式有三种，按订单生产，按库存生产，还有定制生产。目前大部分企业是按照订单生产的，经销商下订单，生产出来就卖给他。理论来讲，服装工厂是没有库存的；但从实际来看，库存虽然没有在工厂，但是在渠道里面，如果渠道没有卖掉，最后还是影响服装企业的发展。换句话说，经销商出了问题，卖不出去，它与服装企业的合作也会出现问题。因此，最终选择什么样的生产方式，不能从企业角度来看，而是要从整个供应链角度来看。

另外，如果库存是问题，那么零库存是解决问题的方法吗？供应链管理不是从一个极端走到另外一个极端，成品的库存是很危险的，但是如果库存可以变成某种类型的原料，那么安全性就会提高。

还有一个很有意思的点。很多服装企业很关注产能，但有一点是更需要大家去投资的——打板工厂，做样衣的产能。目前的服装生产模式下，不管是国外下订单，还是国内一年3、4次订货，交货期是足够长的，在这么长的时间内，大部分时间都在打板，打样浪费了太多时间，我认为这部分时间是有可能大规模缩小的，这是一个值得大家思考的细节问题。

经典案例分享——希音（Shein）

希音（Shein）这家企业很长一段时间在国内很低调，很多人不了解，因为在全球销售，而且做的是服装细分里面最难的品类——女装，但是它做得特别好，品类特别多，上新特别快，每个月可以出1万个新品，据说它在美国的增长非常快，APP的下载量已经超过亚马逊。目前它的估值很高。有很多美国消费者对它的忠诚度极其高，因为它的新品很快，设计感很好，又很便宜。

希音的模式简单来说，就是把ZARA模式线上化。ZARA的战略是“time to market”，为了实现产品最快上市，其供应链有很多与众不同的地方。首先，ZARA设计不是原创，全球有大量的买手参考大牌的设计特点，可以快速形成大量新的品种，设计周期很短；第二，ZARA模式是在哪里生产就在哪里销售，全球大部分服装品牌在中国生产，在欧美销售，成本非常高。另外，ZARA运输模式以空运为主，从某个局部来看，觉得物流战略是错的，但是最符合供应链战略的选择。

希音是ZARA的“在线版”，它的成功一方面是它的创始人是做搜索引擎出身的，通过在网上做大量的市场流行趋势搜索，通过分析不同品牌服装的款式和销售数据，能够得到更加准备的判断。

第二，它有非常强大的设计团队，产品设计周期很短。

另外，和ZARA比起来，希音的库存周期更低，它有很强大的打样工厂产能，设计出来以后很快出成衣，不需要大量生产，生产出来以后马上拍照，在网上做预销售，根据预销售、点击量决定生产数量。通过网上大规模上新过程中发现爆品，然后快速翻新生产。据悉，它的爆品选中率高达50%。它把美国市场看做全球市场的“试验田”，因为美国是多民族的融合，在美国市场的测试能够反映全球市场的大致需求。一旦在美国市场测试下来是爆款，很快就可以往全球推，因此会有很好的成绩。

结语

我觉得希音案例非常有意思，特别契合我今天想说的话题。

首先，中国的服装产业虽然面临很多的挑战和困难，但从长期来看，未来服装行业有很大的发展空间。我们和欧美市场比较，人均服装消费量还很低。

第二，中国服装为全球做出口很多年，这个过程当中，全球消费者、国外服装企业为中国培养了大量优质的产能，大量高品质的工厂，有大量的供应商，产业上游配套体系非常齐全。这些服装行业的要素散落在中国的各个地方，都是“珍珠”，但是行业运营模式会被彻底打破，未来会以新的模式重新进行组合。我觉得这个模式的本质就是供应链，未来供应链就是一条线，把散落在中国各个地方的优质资源、要素串联起来，组合形成一种新的企业。

因此我的结论是，服装行业未来5～10年是被打破、被重构的过程。在重构过程当中，再“站起来”的企业，可能会比以前强大得多，它可能是一个世界级的企业。这是一个痛苦的过程，也是一个伟大的过程，让我们拭目以待！

文章来源：物流技术与应用杂志

编辑：瓴犀（微信ID：linkseeks_com）

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