近年来，伴随着新生代消费理念的变化，及数字化向垂直领域不断跨界融合，中国食品饮料品牌之间的竞争愈发焦灼。在人口红利消失、消费升级的当下，下沉市场凭借庞大的人口基数、互联网的持续普及和快速增长的消费需求，成为备受关注的宝藏市场，食品饮料企业要想从竞争激烈的行业中脱颖而出，更应注重下沉市场的布局，通过新一代信息技术搭建DMS经销商管理系统，采用数字化的经销管理体系实现成本最优。

食品饮料行业传统经销渠道的参与方是经销/代理商、批发商、零售商等多级分销商，他们分布在三四线级以下的城市与农村区域，占据渠道下沉的地利优势。食品饮料行业传统经销渠道的优点是灵活，食品饮料经销商可以迅速将商品铺向终端市场，并分担品牌商的资金、库存压力，承担商品在流通渠道的物流。

但食品饮料行业传统经销渠道也存在着许多弊端，如渠道库存不可控，普遍信息化程度低，灰色地带多、易串货，品牌商无法获得消费者的真实情况，无法进行准确的需求管理等。

在此背景下，传统的食品饮料企业除了增品类、提品质、创品牌之外，还需要基于线下经销格局的洞察改变传统经销渠道的管理方式，针对经销商的管理难题选择更高效适宜的数字化经销商系统解决方案。

数商云作为国内领先的全域消费者增长解决方案提供商，可为食品饮料企业打造集经销商开发、分析、评价及管控为一体的DMS经销商管理系统。区别于传统经销商系统里的管理方式，开发经销商管理系统既可以利用多维度的大数据分析结果，又可以筛选出有潜力的、高质量经销商，同时采用科学、合理的方法来进行统一管理。

食品饮料企业经销商协同平台提升渠道运营效率，实现经销商高质量管理

图片来源：数商云

1、食品饮料行业数字化经销商系统实现业务统一管理

食品饮料行业经销商系统可助力食品饮料企业集团总部整合上下游资源，实现在线订货、业务申请、客户投诉、产品推广、技术支持、业务交流等线上一体化管理，DMS经销商管理系统满足经销商线上订货, 总部对多级别的经销商体系的管控。

2、食品饮料行业经销商管理平台支持经销商划分及订单管理

数商云食品饮料行业经销商管理平台支持多层次、多级别地划分经销商管理，灵活划分管理销售区域，食品饮料数字化经销商系统加强对经销商订货处理管理，完成商品的订购，食品饮料DMS平台灵活支持在线支付、赊购、信用交易，减少因订货处理环节中出现的失误而引起发货不畅，通过DMS平台加速交易效率。

3、食品饮料数字化经销商系统构建上下游信息共享、更新及时

各食品饮料行业经销商通过食品饮料经销商管理平台，及时上传产品销售的有关信息，实现企业与经销商之间、经销商与门店之间的信息共享，保证食品饮料行业经销商销售渠道的实时性与共享性。通过食品饮料企业经销商协同平台实时掌握库存、货物流向, 提高管理效率和服务水平。

4、规范DMS平台管理流程，构建食品饮料企业经销商评级体系

食品饮料企业经销商协同平台可对经销商业务进行监控，并制定经销商评估模型，比如综合实力、合作意愿、市场能力等评估维度，分析出优质食品饮料经销商可进行再度合作，而一些综评不高的则可选择终止合作。食品饮料DMS平台对于某些违反商业信用规则的食品饮料厂商，企业可把其列入经销商系统黑名单。

5、数据透明，便捷食品饮料行业经销商协同平台管理

通过食品饮料行业数字化经销商系统对所有食品饮料企业经销商进行数字化的线上管理，各类型、各级别经销商的发展数量、库存、销售回款等情况可进行随时查询，在DMS经销商管理系统上经营情况一目了然。

6、食品饮料经销商管理平台可帮企业迅速扩展代理数量

食品饮料企业经销商协同平台同时生成的二维码可以轻松的被分享，吸引更多客户驻足。DMS经销商管理系统本身可以实现三级返佣管理，这样的系统优势足可以实现裂变分销。

全面信息化、数字化的食品饮料行业经销商管理平台，赋能食品饮料企业提升综合质量、提高运营效率、提高产品竞争力，助力企业突围市场竞争，推动食品饮料产业健康良性发展。

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作者：云朵匠 | 数商云(微信ID：shushangyun_com)

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