“互联网+”时代，传统批发行业如何重构商业模式？

批发业是指批发商向批发、零售单位及其他企业、事业、机关批量销售生活用品和生产资料的活动，以及从事进出口贸易和贸易经纪与代理的活动。

目前中国批发市场主要以专业市场为主，而专业批发行业大部分链条冗长，受地理空间限制，对批发商来说其发展受到很大限制，同时对采购商来说线下批发市场进货还需要花费相当多的时间和精力。特别是在如今客流量逐渐减少、商铺租金越来越高、商品信息愈发透明的经营大环境下，批发商户应从传统的经营思想中走出来，利用互联网销售模式，打通供应链上下游，在快速变化的市场中获得更多机会，从根本上摆脱批发市场店铺租金的压力。本文便从四个典型批发行业的发展情况进行简要分析，看企业如何针对行业所遇问题而做出相应转变。

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服装批发行业

国内比较有名的服装批发市场有十三行、白马、红棉、沙河、虎门、南油、四季青等。各个份中心城市的批发市场和线上批发平台众多，客观上也分散了本来应该集中的线上流量，致使单一交易佣金省模式的低效，无法形成绝对的量的集中。对普通服装批发企业来说，流量分散导致的则是缺乏行业集中平台诞生的土壤。

此外，服装行业的上游产业是纱线市场，中小企业众多，呈现出市场集中度低、产区集中等明显特征。畅销的布料容易被模仿生产，同质化严重，竞争激烈，中游布匹市场和下游服装厂商之间还有很多层布料批发商。

所以，服装批发行业自然十分适合B2B平台的介入。B2B电商交易平台可简化供采交易路径，实现商品信息全过程数字化管理、在线询价管理、订单管理、支付管理、电子合同、评估体系等，简化供采双方的交易路径，促成交易智能化、数字化，打破信息的不透明与不对称，对信息、资金、物流进行实时在线管理，有效降低行业生产和交易成本，大幅提高行业产业链效率，切实解决企业痛点。

B2B电商交易平台主要功能

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B2B电商交易平台以强大的服装批发行业即时在线查询功能提升销售沟通体验，供应商和买家可以进行高效的交易沟通、价格谈判、货物交付、订单确认等操作。此外，当用户在服装批发行业B2B平台发布新的需求订单时，首页订单可进行实时更新，会员可以第一时间收到消息推送，帮助供应商和需求方快速找到所需的信息合作目标。

冻品批发行业

经过30年的发展演变，中国冻品批发市场共经历了6个发展阶段，即自发萌芽阶段、快速发展阶段、盲目发展阶段、规范发展阶段、质的提升阶段、集团化发展阶段。随着市场规模的不断扩大，在如此庞大的交易量下，冻品批发市场存在的问题也日益凸显。目前，国内冻品批发市场上存在的问题主要体现在交易秩序混乱、市场监管不严；区域布局缺乏整体规划，经济效益见效慢及冷库设备老化不易管理等。

加之自新冠疫情爆发以来，冻品批发行业屡遭重创，若再不精细化地控制好企业供应链的各个环节，实质最大程度降本增效，则很容易被竞争对手抢占领先位置，进而被市场淘汰。对此，很多冻品批发企业纷纷着手建立起了供应链协同管理系统，利用现代信息技术，整合行业上下游各方的优质资源，打造全面覆盖产业链上游采购网络、中游仓储流通网络及下游销售服务网络，构建集交易、融资、结算、物流配送、进出口代理、品牌培育、营销推广等为一体的智慧供应体系，最终实现冻品批发产业链上下游的资源整合、优势互补和协调共享。

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此外，系统还可对接第三方金融平台，支持大额在线支付，提供授信评估及风控预警，为供采双方提供可靠的供应链金融服务，从客户门槛准入、第三方征信服务，对接、评级、授信、审批、放贷、还款、逾期处理等提供完备的风险管控机制，从融资资格、融资额度、材料审核、项目审批等多个环节进行科学的管理和决策，帮助企业降低供应链融资成本，提高供应链平台金融服务效率。

汽配批发行业

汽配产业作为汽车工业的基础，是支撑汽车工业持续健康发展的必要因素。特别是当前汽车行业正在轰轰烈烈、如火如荼开展的自主开发与创新，更需要一个强大的零部件体系作支撑。但是由于目前汽配批发市场普遍缺乏行业管理标准，政策上也缺乏必要的引导，导致其现状便是供应商数量大、规模小、素质低、产品质量良莠不齐，假冒伪劣配件充斥市场，这样的结果便使客户在购买配件时存在顾虑，成单量不高。汽配批发市场还没有充分良性发育，还需很长的一段路要走。

在这种情况下，通过观察分析国内外汽配批发行业的发展情况，汽配批发厂家可通过搭建SRM供应商管理系统，将国内汽配供应商走向集团化、规模化、连锁化、网络化的经营模式，逐步完善配件配货、物流配送、技术服务和电子信息管理，帮助厂家从供应商引入进行端到端的供应商生命周期管理，同时从交易信息、绩效、风险等维度全面关注供应商。交易数据、评价数据还可随时被拉取并被统计为绩效数据，有效解决供应商绩效难以统计和汇总的问题。

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按照系统的策略设定进行供应商分类并固化流程，不断进行流程效率监控，可提升供应商40-50%的引入效率。按照市场发展趋势、国家产业政策的导向一步一个脚印的向前发展，逐步培育、打造出一个强势的汽配批发品牌。

医药批发行业

近几年，随着一系列医药改革政策的陆续推行，我国医药批发行业规范化程度逐步提高，但同时也加大了行业的竞争压力。如“两票制”政策减少了医药批发流通层数，压缩了中间环节的利润空间，医药流通结构趋于扁平化；“医保控费”、取消“药占比限制”以及《4+7 城市药品集中采购文件》所涉及的“带量采购”等相关政策推动药品招标价格和用量持续下降。也正因如此，在一定程度上，渠道便成为了企业制胜市场的关键。在产品、价格高度同质化的背景下，渠道建设及管理成为医药批发企业用力的关键点。

特别是随着2020年疫情的来临，加速了医药批发行业市场渠道的变革，渠道策略正在走线上线下融合的道路，传统的线下经销模式已经越来越不适应市场的需求。因此，传统医药批发企业也需要做出渠道端管理的重大改变，积极进行数字化改造，搭建渠道商管理系统，将上游企业与下游经销商、代理商的业务连接起来，提供清晰管理渠道订单、精准掌握渠道库存、实时洞察市场动态、精准推行促销策略等强大功能，有效缩短供销链，应对拓展和增长需求，综合提升渠道运营效率与收益，让渠道管理更高效，终端掌控更有力，适应消费者与日俱增的品质要求。

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总结与思考

综上，在我国专业批发市场全面转型升级和矛盾叠加的时期，对产业未来发展方向和业态进行深入剖析，精准找到适应不同产业践行的数字化转型道路，积极完善信息化系统建设，发展相关产品体系，扩大消费群体，才能更好的促进企业及“互联网+批发市场”的健康发展。

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作者：瓴犀（微信ID：linkseeks_com）

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