MRO工业品赛道酝酿着巨大机会？SaaS采购管理平台高效赋能MRO数字化采购

MRO是非生产性物料，或者叫间接性物料，是不随着材料BOM表流入到下游工业品的采购。这其中M代表维护保养，R代表维修作业，O代表生产运营所需的资料。MRO覆盖了各行各业，基本上主要的工业行业都有MRO需求，是一个刚需、高频、海量的需求市场。

中国MRO赛道酝酿着巨大的机会

从规模上看，好的B2B投资机会需要千亿级以上市场规模，在2B市场里，千亿级意味着至少有两三家头部企业。一家2B企业在千亿赛道有15%渗透率，可能就有150亿的收入。

如果是在2000亿、3000亿的赛道中，头部企业收入可能就有数百亿，按照P/S法1~2倍对应着数百亿市值。在行情较好，投资者乐观时，市值可以达到千亿量级。一般来说，适度集中的领域可以容纳多家产业互联网企业，可以在产业链上有优化的空间，就是有可分配规模的利润分配池。

中国MRO赛道市场空间大、SKU多、渠道层级多、价格不透明、采购频次不高，这些都让MRO需求端支付了更高的采购成本。企业端是很头疼MRO的，库存压力比较大、周转效率比较慢、没有那么高频刚需，对备货的精准度有影响。但正是因为这样的痛点，恰恰意味着MRO赛道的门槛和壁垒。

SaaS成为MRO企业数字化采购平台首选模式

采购数字化建设本身需要一个循序渐进的过程，但MRO工业品数字化采购的需求却非常迫切，因此，部署方式灵活，满足各类采购应用场景的SaaS模式将成为企业部署采购数字化平台的首选模式。

一方面，SaaS模式不仅仅提供采购协同商城系统平台，往往还连接内外部资源，企业可以方便地寻找合适的供应商资源，加快寻源速度，提升采购效率。另一方面，SaaS采购系统自带的AI智能引擎，大数据采集和分析能力给企业更加精准和细致的数据分析结果，给企业采购决策奠定了良好基础。

 SaaS平台提供公有云，混合云和私有云等多种灵活应用模式，并利用最新的中台架构和创新技术，为客户提供“软件+专业运营”的一站式采购协同商城系统解决方案，打通采购与财务，实现完全的闭环管理，实现企业降本增效的目的。

瓴犀SaaS采购管理平台可为企业提供从寻源到合同，采购到付款，以及供应商全生命周期管理等数字化采购商城平台数智化解决方案，通过SaaS采购系统满足企业定制化非目录采购需求，实现流程自动化，极大提升MRO采购效率，减少人为干预，合规透明，采购流程简化，轻松解决企业MRO采购领域痛点，大大提升企业内部运转效率。

MRO工业品采购平台的主要功能

1、询价报价

MRO工业品SaaS采购管理平台将原先线下的询报价、招投标的体系转换成在线进行，通过采购商发布采购需求，供应商在线报价、供应商发布供应信息，采购商进行询价，数字化采购系统实现采购信息和供应信息的信息共享、信息匹配，精确对接供求，撮合交易。SaaS采购协同商城系统可快速抓取系统内的海量数据，提高经营效率，降低人力成本。

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2、订单管理

MRO工业品采购平台支持企业采购订单自动生成，订单状态实时更新，及时对账，简化企业采购审批流程，可及时进行订单管控。工业品采购系统自动进行状态提示、待办事务提醒、风险及异常预警（新品、价格异常、预亏、垫资超期、收支异常、未及时结算、未及时收款等），管理人员可通过数字化采购协同平台及时完成风险跟踪和监控、干预。

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3、进销存管理

采购系统可自动无缝对接进销存功能，通过MRO工业品SaaS采购协同商城系统对企业管理过程中采购（进）、入库（存）、销售（销）的全流程数字化动态管理，解决企业账目混乱，库存不准，信息反馈不及时等问题，MRO采购平台实现精细化库存管理。

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4、财务管理

MRO工业品一站式采购平台业务单据可自动生成会计凭证，按会计期间、记账标准流程进行凭证审核、记账、期末结账等，采购协同平台可帮助企业自动生成流水报表、统计报表、应收账款等相应账务报表，采购系统帮助企业财务运营数据化，盈亏状况一目了然。

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现代企业的竞争不再是单个企业之间的竞争，而是供应链与供应链之间的竞争，因此供需双方需建立起长期、互利、信息共享的合作关系。MRO工业品SaaS采购管理平台则可助力参与采购的供需双方打入供应链，疏通上下游，及时将数量、质量、服务、交货期等信息通过采购平台传送给供应方，减少商品流通渠道，降低产业供应链总成本，改变传统“输赢关系”，打造新型“双赢关系”。

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作者：瓴犀（微信ID：linkseeks_com）

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