宫迅伟：优秀的企业背后，总有一批优秀的供应商

供应商管理的发展方向在哪里？

具备系统性的、高水平的供应商管理方法的中国企业，在面对全球化的挑战和竞争时将会脱颖而出。成为优秀的企业，必然需要有一批优秀的供应商资源。供应商管理必将越来越被重视。

对大部分企业来说，采购活动由始至终都是围绕供应商展开的。企业与供应商之间从相互博弈，到谈判合议、公平交易，再到合作共赢、共同命运。企业与供应商的关系随着市场经济的发展不断走向新的阶段，企业对供应商的管理也逐步走向成熟。

未来，各个行业、产业、企业将逐渐使用全生命周期的管理理念来对供应商进行可持续的管理。

供应商全生命周期管理理论，着眼于企业的可持续发展，通过不断加强供需双方的互动管理，有效平衡资源，全程规避风险，从而降低企业的风险，保障企业的正常运营和供应链的正常运转。

01、供应商管理，要由始至终

供应商的全生命周期是指供应商在供应链中的寿命，也就是从供应商进入公司的供应链开始，到供货任务结束。完成供应商年度业绩考核，一直到供应商退出公司供应链的全过程。供应商生命周期管理包括从供应商的开发，供应商的认证、准入，供应商的绩效评估和风险管理到供应商废止的全部管理过程。

传统的供应商管理一般会头重脚轻或前松后紧，与之不同的是，供应商的全生命周期管理是建立起一个标准化的供应商管理体系，通过流程和管理方法，在每个不同的阶段进行专门的管理，对供应商进行有效的分类，让企业能够集中资源和精力在关键核心的供应商身上。这要求企业不局限于降低采购成本，而是着眼于企业的战略，选择合适的供应商，优化供应链，保持供应链的连续性和稳定性，降低采购总成本和供应链风险。全面有效地满足企业的供应商管理和供应链管理需求。

02、供应商开发，着眼于长远

在全生命周期理念下，供应商开发是一种可持续的策略性行为，寻源的周期、合规性、寻源方式，都要有策略性的规划。寻源的重点不在于考虑一时之需，而是从单个的产品供应，演化为企业能力的补充。企业要挖掘具有协同能力的供应商，通过能力互补来提升整体竞争度。这种能力可能是补充性的，也可能是关键性的。

在全生命周期的理念下，寻源会周密分析，处理近期与长期目标，短期与长远利益的关系。企业从长远目标出发，可能会选择表面上看上去苛刻、昂贵的供应商，但实际上是从长远利益出发，选择了一个优秀元素组成的供应链。

03、统筹布局，供应商类别的划分

供应商分类是对供应商进行系统性管理的重要一部分，通过对供应商实施统一、客观、公正的分类标准。根据物料的重要性以及采购花费的金额，对现有或潜在的供应商进行分类管理。企业要充分了解供应商的优势和劣势，将资源集中在战略物料和重要物料的供应商身上。

供应商分类管理一般侧重于通过绩效管理，按供应商的企业能力，将主要精力投入到主要的供应商上去。而全生命周期理念下的供应商分类管理还要关注潜在供应商和废止供应商的管理。通过挖掘或积累潜在供应商资源，实现对现有供应商资源的平衡；通过对已经废止或即将废止的供应商进行分析统计，找出背后的原因，为以后更加科学的供应商管理提供指导策略和依据。

全生命周期理念下的供应商分类，不仅仅指关注供应商能力本身，还要关注市场行情、价格波动以及供求双方的合作意愿等一些客观因素。有针对性、有侧重地对供应商进行分类。例如可以分成需方主导型、供方主导型、战略型、松散型等。

04、绩效管理，整体把控资源

供应商的绩效管理是对供应商的供货表现进行考评，进行良性竞争，筛选优质供应资源。全生命周期理念下的绩效管理是有重点、持续性、周期性的供应商绩效管理。

从长远的周期考量，通过KPI（关键绩效指标）发现并应对供应链剥脱环节，对绩效表现优异的供应商进行奖励。

进行阶段性的连续评价，将供应商评价体系分为进入评价、运行评价、改进评价以及供应商战略伙伴关系评价几个方面，供应商选择不仅是入围资格的选择，而是一个连续的、累计的选择过程。

供应商的评价、评估指标，工具与技术都要不断调整、改进和更新，要与采购的整体战略相契合。通过动态的、持续的供应商关键业绩指标，打造一套评估供应商能力的机制，对供应商进行判定，为未来的采购提供依据。

通过全生命周期的供应商绩效管理，一方面，能够实现供应商资源的最优选择；另一方面，能够从整体供应链上进行把控，有效实现资源平衡。

05、全程控制供应风险

现代化的供应商管理核心是对上游供应商资源的统一安排、最大程度降低企业的风险、强化企业的竞争优势。一旦供应商无法满足企业的基本需求，如不符合的质量、错误的数量、供货延误，以及供应商自身资源出现了危机，就会对企业的正常运营造成一定的影响。

全生命周期的供应商风险控制，贯穿整个供应商管理的源头阶段到末端，向上延伸到供应商的供应商，向下延伸到供需关系解除后的格局，因而要建立起全程的风险管理机制。特别是潜在风险的预警机制。

通过对关键指标的监控，掌控对供应商风险进行预警管理的重要依据，让企业能够及时了解潜在的供应中断风险、质量风险、价格波动等；通过对潜在的问题进行风险评级和预警来避免供应中断；通过制定有效的纠正措施和备选方案，降低破坏性事件带来的影响；对风险发生概率高、可能性大和整体风险指数高的供应商实施风险应急机制；对废止供应商，及时启用备选供应商或新供应商。

一个优质的供应商会帮助企业降低成本、增加企业柔性、提高企业竞争力。企业在开发潜在供应商的过程中需要在科学评价与选择的基础上，积极采取风险预防原则，将前期开发工作做到系统化、全面化。

文章来源：宫迅伟采购频道

编辑：瓴犀（微信公众号名称：“瓴犀”）